Un business plan sert deux publics. Le banquier, qui veut savoir si vous rembourserez. Et vous, qui devez savoir si le projet tient \u2014 ce qui est autrement plus important.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La bonne nouvelle : un cabinet de kin\u00e9sith\u00e9rapie est l’un des projets lib\u00e9raux les plus pr\u00e9visibles. Les tarifs sont conventionnels, la demande est structurellement sup\u00e9rieure \u00e0 l’offre dans la plupart des territoires, et les charges sont connues. Vous n’avez pas \u00e0 estimer un march\u00e9 : vous avez \u00e0 estimer votre capacit\u00e9 d’activit\u00e9<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C’est le socle, et elle se fait avant tout le reste.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le zonage conventionnel.<\/strong> Consultez l’arr\u00eat\u00e9 de votre ARS. Si la commune vis\u00e9e est en zone non prioritaire, la r\u00e8gle \u00ab un d\u00e9part pour une installation \u00bb s’applique et votre conventionnement n’est pas acquis \u2014 ce qui rend tout le reste hypoth\u00e9tique. Si elle est en zone tr\u00e8s sous-dot\u00e9e, vous acc\u00e9dez aux contrats incitatifs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La densit\u00e9 r\u00e9elle.<\/strong> Combien de confr\u00e8res, \u00e0 quelle distance, avec quels d\u00e9lais de rendez-vous ? Un d\u00e9lai d’attente long chez les praticiens install\u00e9s est le meilleur indicateur de demande non couverte qui soit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les prescripteurs.<\/strong> En kin\u00e9sith\u00e9rapie, le flux vient largement des m\u00e9decins. Recensez-les : g\u00e9n\u00e9ralistes, rhumatologues, chirurgiens orthop\u00e9distes, \u00e9tablissements de suite. Un territoire sans prescripteur est un territoire sans patients, quelle que soit la d\u00e9mographie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La structure de population.<\/strong> Une commune de retrait\u00e9s, une ville avec des clubs sportifs et un bassin d’emploi industriel n’appellent pas les m\u00eames prises en charge.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C’est le c\u0153ur du pr\u00e9visionnel, et l’endroit o\u00f9 l’on se ment le plus facilement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Trois param\u00e8tres \u00e0 poser explicitement :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le nombre d’actes par jour.<\/strong> Soyez r\u00e9aliste sur la dur\u00e9e r\u00e9elle d’une s\u00e9ance, sur le temps administratif et sur votre r\u00e9sistance physique. Un rythme tenable trois mois n’est pas un rythme tenable trois ans.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le nombre de semaines travaill\u00e9es.<\/strong> Cong\u00e9s, formation, al\u00e9as. Ne comptez pas 52 semaines.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La mont\u00e9e en charge.<\/strong> C’est le point le plus souvent oubli\u00e9. Un cabinet ne d\u00e9marre pas \u00e0 plein r\u00e9gime : comptez plusieurs mois pour constituer une file active. Mod\u00e9lisez une progression trimestre par trimestre, pas un plateau imm\u00e9diat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le chiffre d’affaires d\u00e9coule ensuite m\u00e9caniquement, \u00e0 partir des cotations de la NGAP et des indemnit\u00e9s de d\u00e9placement le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Faites trois sc\u00e9narios<\/strong> : prudent, central, favorable. Un banquier qui voit un sc\u00e9nario unique et optimiste se m\u00e9fie. Un banquier qui voit un sc\u00e9nario prudent qui rembourse encore l’emprunt est rassur\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les besoins :<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les ressources :<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Attention sur ce dernier point : les aides conventionnelles sont imposables<\/strong> et entrent dans votre assiette de cotisations. Un versement de 30 000 \u20ac n’est pas 30 000 \u20ac de disponible. Faites chiffrer l’impact net.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C’est le chiffre qui compte le plus, et le seul que vous devriez conna\u00eetre par c\u0153ur.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Combien d’actes par semaine devez-vous r\u00e9aliser pour couvrir vos charges ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Additionnez vos charges fixes mensuelles : loyer, \u00e9ch\u00e9ance d’emprunt, assurances, cotisations sociales, logiciel, comptabilit\u00e9, \u00e9nergie. Divisez par la valeur moyenne d’un acte dans votre pratique. Vous obtenez votre seuil.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ce chiffre a une vertu : il transforme une inqui\u00e9tude diffuse en objectif concret. Vous ne vous demandez plus \u00ab est-ce que \u00e7a va marcher \u00bb, vous savez combien de patients il vous faut.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Posez-le pour chacun de vos trois sc\u00e9narios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C’est ce qui tue les projets viables. Un cabinet peut \u00eatre rentable sur le papier et manquer de liquidit\u00e9s au dixi\u00e8me mois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Trois d\u00e9calages \u00e0 mod\u00e9liser :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le d\u00e9lai de d\u00e9marrage.<\/strong> Entre l’inscription \u00e0 l’Ordre, l’obtention de la carte de professionnel de sant\u00e9 et le conventionnement, plusieurs mois peuvent s’\u00e9couler avant votre premier acte factur\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le d\u00e9lai de remboursement.<\/strong> M\u00eame en t\u00e9l\u00e9transmission, les recettes arrivent apr\u00e8s les actes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La r\u00e9gularisation des cotisations.<\/strong> Le pi\u00e8ge classique. Les cotisations de la premi\u00e8re ann\u00e9e sont calcul\u00e9es sur une base forfaitaire, puis r\u00e9gularis\u00e9es quand vos revenus r\u00e9els sont connus. L’appel arrive en deuxi\u00e8me ou troisi\u00e8me ann\u00e9e, cumul\u00e9 avec les cotisations courantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La r\u00e8gle pratique :<\/strong> pr\u00e9voyez une r\u00e9serve couvrant plusieurs mois de charges fixes, et provisionnez vos charges sociales sur un compte s\u00e9par\u00e9 d\u00e8s le premier euro encaiss\u00e9. Ne raisonnez jamais sur votre solde bancaire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un dossier de financement de professionnel de sant\u00e9 n’est pas un dossier de commerce. Les banques connaissent bien la kin\u00e9sith\u00e9rapie et savent que le risque commercial est faible.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ce qu’elles examinent :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un conseil : pr\u00e9sentez le point mort explicitement. Un candidat qui sait combien d’actes il lui faut pour tenir inspire plus confiance qu’un tableau de chiffres sans ancrage.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Faut-il un business plan pour s’installer en kin\u00e9 ?<\/strong> Il est indispensable pour un financement bancaire, et utile m\u00eame sans emprunt : il vous force \u00e0 poser votre point mort.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sur combien d’ann\u00e9es projeter ?<\/strong> Trois ans est la norme, avec un d\u00e9tail mensuel ou trimestriel sur la premi\u00e8re ann\u00e9e \u2014 c’est celle o\u00f9 la tr\u00e9sorerie est tendue.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quel apport personnel pr\u00e9voir ?<\/strong> Il n’y a pas de r\u00e8gle unique. Un apport significatif rassure et am\u00e9liore les conditions, mais les profils de professionnels de sant\u00e9 b\u00e9n\u00e9ficient g\u00e9n\u00e9ralement de conditions favorables.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les aides \u00e0 l’installation entrent-elles dans le pr\u00e9visionnel ?<\/strong> Oui, mais nettes de fiscalit\u00e9 et de cotisations, et uniquement si votre \u00e9ligibilit\u00e9 est confirm\u00e9e par la CPAM.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Faut-il un expert-comptable pour le construire ?<\/strong> C’est fortement recommand\u00e9. Un pr\u00e9visionnel \u00e9tabli avec un cabinet qui conna\u00eet la profession est mieux accueilli par les banques et repose sur des hypoth\u00e8ses de charges r\u00e9alistes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u00c9tape 1 \u2014 L’\u00e9tude de zone<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c9tape 2 \u2014 L’hypoth\u00e8se d’activit\u00e9<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c9tape 3 \u2014 Le plan de financement<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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\u00c9tape 4 \u2014 Le point mort<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c9tape 5 \u2014 La tr\u00e9sorerie<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ce que la banque regarde<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Les cinq erreurs classiques<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sources<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n